随着互联网行业的飞速发展以及资讯传播手段的不断变化，加之新冠疫情的影响，各电商平台大力发展直播带货的销售方式。“直播经济”为因疫情重挫的线下店铺打了一针强心剂。本文将介绍直播带货的概念、特点，并以一些直播平台为例来进行分析，探讨直播带货暴露的问题，针对这些问题与缺陷提的相应的改进建议，希望能促进直播带货模式积极、正面、良性的发展。

直播带货的特点

一.互动性

与传统网络购物方式相比，网络直播更偏重直播过程的“双向互动性”。电视直播的销售方法是单一的“点对面”形式；而网络直播带货为客户提供了一个虚拟平台，主播和粉丝可以自由互动，通过屏幕直接与粉丝分享信息。同时，粉丝可以通过平台向主播发送信息，增强了消费者的购物真实感与满足欲。

二.广告效果直观

带货主播和商家利用后台大数据分析（如粉丝人数和用户覆盖率）进行精准营销。同时，配合其他的网络营销工具，如发放折扣券、开启秒杀等，吸引观看直播的观众购买，将潜在客户转变为实际客户，提升成交额。

三.易形成热点话题

通过搭建直播带货平台，可以将一大批观众、主播和商家集中在一起。信息的传播速度大大提升，各方实时互动。不限地域，不限时间的销售方式非常适合创造热点话题，吸引粉丝探讨交流。商家借助创造和炒作话题，提高知名度和受欢迎程度。

四.深化粉丝交流体验

因为爱好相近、兴趣相似把粉丝们聚集到一起。在契合度很高的环境下，容易使他们之间产生共鸣，营造良好的营销氛围。若辅以其他合适的营销策略，可以获得意想不到的销售业绩。

五.精准筛选客户

粉丝根据各自的喜好点击进入不同的直播间，企业和商家可根据用户的停留时间，互动次数等指标进行数据的初步筛选，再持续跟踪数据（分析回访频率、下单数等），最后分析出忠实客户。

六.即时性

直播中，一方面带货主播和平台商家可以实时了解消费者的问题，并对此做出相应解答，让消费者能够更好地了解产品；另一方面，通过消费者的喜好和价格偏好对广告内容进行调整，使广告效果最大化。